米国進出への第一歩。

エクセターグループのアプローチ+

当社のアプローチは構造的であると同時に適応性にも優れています。

第一に、調査します。貴社テクノロジーの販売先候補となる分野はどこか？この時点、さらに販売過程全体を通じて、当社は貴社製品または製品ラインと市場の具体的特色にアプローチを適合させます。可能なときはつねに、自国市場での貴社の体験および米国における当社の経験に基づいて考えます。

第二に、階層化および接触します。候補となる分野について、まずどこにアプローチするべきか？もっとも成功しそうなのはどこか？直接対面かネットワーク経由かを問わず、買い手候補との接触は端緒を得るために極めて重要です。

第三に、関与、探究、および条件検討をします。相手のニーズは何か、これを満たす方法は何か、それぞれの見込み案件ごとに検討します。提案するソリューションが従来のサプライヤーのものより優れているとどのようにして示すか？購入についての決定権を持つのはだれか？先方は商談を進めるために必要な予算を持っているか？

第四に、契約を締結し履行します。当社は買い手に貴社の製品をお届けします。